Para ello, en primer lugar se expusieron tres casos prácticos por parte de empresarios de la localidad que mostraron sus experiencias desde el punto de vista práctico a los asistentes. Adolfo Cid de la Paz, de Cidepa, que fabrica reductores de velocidad  y componentes de maquinaria, explicó el desarrollo de su negocio exterior en el que ya tienen una amplia experiencia. Actualmente exportan a Europa Occidental, Europa del Este, el Magreb y Sudamérica y en cada caso desarrollan una estrategia distinta, algo que consideran importante para tener éxito, ya que la adaptación a los mercados locales es uno de los consejos que ofreció Cid de la Paz.

Javier López Portillo, expuso la experiencia de la empresa de ingeniería Ingoad, que está especializada en obras hidráulicas. Actualmente venden tanto servicios como instalaciones en países como Sudán, Líbano o Etiopía. Animó a perder el miedo a la exportación y a recabar el mayor número de opiniones a la hora de lanzarse a la aventura de la exportación.

Por su parte, Rafael Oliveros Calderón, como gerente de Formulaciones, que se dedica a la fabricación de sistemas de poliuretano destacó que su experiencia exportadora tiene ya seis años y que esta salida al exterior ha sido la que le ha permitido seguir avanzando en su negocio. Vende a países como Portugal, Marruecos o Argelia y actualmente intenta entrar en el mercado polaco. Resalta la necesidad de adaptar el producto al mercado. Entre los consejos prácticos ofrecidos figuraron el aprovechamiento de las ferias para conocer a colaboradores o distribuidores; la edición de catálogos en el idioma del país; conocer el país y la idiosincrasia de la gente o definir el modelo de negocio a seguir.

A continuación intervinieron representantes de las tres entidades públicas en las que el empresario puede encontrar colaboración para la exportación.

Por Extenda, María Luisa Quintana mostró el catálogo de servicios que ofrece este organismo de la Junta de Andalucía y que abarca: información, promoción, participación en ferias, organización de misiones comerciales, asesoramiento y financiación. Además ofreció su red de oficinas, que actualmente incluye 14 oficinas en el extranjero. Desde ellas acompañan al empresario en la búsqueda de socios o clientes en el país en el que quiere actuar.

Isabel López-Arenas, fue la representante de ICEX, organismo del Ministerio de Economía, que cuenta con una delegación por cada región. En el caso de Andalucía situada en Sevilla. Pero además cuenta con una extensa red de oficinas que abarca 98 países. Ofrecen asesoramiento y financiación durante dos años de la mitad de los gastos que genere la puesta en marcha de una línea de exportación.

Por la Cámara de Comercio intervino Eduardo Flores, que resaltó la vigencia de la fórmula de la exportación en las empresas de Sevilla, que han incrementado en los últimos años un 15 por ciento el volumen de sus exportaciones y que ha alcanzado un volumen de venta en el extranjero de 4.500 millones de euros. La Cámara desarrolla acciones formativas gratuitas, así como misiones comerciales a distintos países.

El experto en comercio exterior de La Caixa, Roberto González resaltó que la exportación puede compensar la caída de la demanda externa operada en los últimos años y presentó diversos productos financieros que reducen los riesgos de la venta y el cobro en el exterior.

Tras sus intervenciones se llevó a cabo un Networking en el que diversas empresas participantes pusieron en común sus negocios e intereses, así como las posibilidades de colaboración entre ellas.